C’est une question qui revient souvent lorsqu’on parle d’achat ou de vente d’un bien immobilier. Alors, qui règle les honoraires du conseiller immobilier ? Le vendeur ? L’acheteur ?
En réalité, tout dépend du mandat signé !
- Mandat avec honoraires à la charge du vendeur :
Dans ce cas, les honoraires sont inclus dans le prix de vente affiché. L’acheteur ne les paye pas directement, mais ils sont intégrés dans le montant total.
Le vendeur ne perd rien ! Il fixe d’abord son prix net vendeur (le montant qu’il souhaite réellement obtenir), puis les honoraires du conseiller immobilier s’ajoutent à ce prix.
Exemple concret :
Un vendeur souhaite obtenir 200 000 € net vendeur.
Si les honoraires de l’agence sont de 13 000 €, alors le prix affiché aux acheteurs sera de 213 000 € FAI (frais d’agence inclus).
À la vente, le vendeur perçoit bien 200 000 €, et l’agence reçoit ses honoraires.
Avantages de ce fonctionnement :
Le vendeur ne voit pas son prix réduit, il obtient exactement ce qu’il avait prévu.
L’annonce est plus transparente pour l’acheteur, qui voit le prix global directement.
L’accompagnement par un professionnel garantit une vente bien menée et sécurisée.
- Mandat avec honoraires à la charge de l’acheteur :
Ici, le prix de vente est affiché hors honoraires du conseiller immobilier, et c’est l’acquéreur qui règle ces frais en plus du prix net vendeur. L’avantage ? Cela peut réduire les frais de notaire, calculés sur le prix net vendeur et non sur le prix total.
Bon à savoir : Quelle que soit la répartition des honoraires, ils rémunèrent le travail du conseiller immobilier : estimation du bien, mise en avant, visites, négociation et accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire.
